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畅谈课桌椅价格，创造企业新业绩 |
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| 每年的员工大会上，企业除了奖励表现出色的员工外，还要与全体成员讨论如何在下个季度获益的方法，今年的主题是围绕课桌椅这一主打产品，员工可以踊跃发言，谈谈看法，如果是好的意见，企业会采纳。有一位员工说道，根据她以往的销售经验来看，如果客户对我厂生产的课桌椅感兴趣，毋庸置疑，课桌椅的样式和材质肯定是符合他的心意的，这种情况下，他会询问课桌椅价格，假如价格在他的购价范围之内，他才会洽谈购买数量，成交日期等相关事宜，但是我们一般在对方讨价还价的时候，价格的高低取决于对方的购买数量，这在一定程度上和买家的心理想法是一样的，因为多数买家会凭借价格高低决定采购量。 所以，针对这个问题，我们应该在下个季度的销售中占主动地位，像课桌椅价格，明确规定出零售价和大批采购价，即采购达到一定的数量，价格可享受几折优惠。这样客户通过比较，他会认为我厂在价格和质量上有优势，从而选购。就是凭着这位员工的经验之谈，企业加以改进销售模式，取得了理想的业绩。 |
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发布日期：2014-09-28
